Redacția Retail.ro 
Pe ce canale ajunge un coș cadou?
Imaginea clasică a coșului cadou, comandat de o firmă pentru angajați, acoperă doar o parte din piață. Un producător specializat lucrează azi cu mai multe tipuri de clienți, fiecare cu alte cerințe.
| Canal | Ce cumpără | Ce contează cel mai mult |
| Companii | coșuri pentru angajați, clienți și parteneri | termen de livrare, volum, personalizare |
| Lanțuri de retail | pachete standard, gata de raft | preț pe raft, ambalaj care se vinde singur, livrare pe depozite |
| Marketplace-uri | pachete ușor de expediat individual | prezentare clară online, greutate, rezistență la transport |
| Agenții care revând | pachete pentru clienții lor | flexibilitate, termene, eventual etichetă proprie |
Fiecare canal schimbă felul în care se construiește pachetul, chiar dacă vorbim tot despre coșuri cadou de Crăciun. Un coș pentru raft trebuie să se vândă singur, fără vânzător lângă el, așa că ambalajul și lista de produse de pe cutie contează mai mult decât la un coș livrat direct unui client corporate.
Cum arată drumul de la producător la raft?
În cazul Gift Idea, prima listare într-un hipermarket a venit în 2017, iar în 2018 au urmat încă trei rețele de retail. Experiența arată un traseu destul de clar pentru orice producător care vrea să intre pe raft:
- Selecția sortimentului. Retailerul alege câteva pachete pe paliere de preț, de obicei de la variante accesibile până la cutii mai generoase pentru sărbători.
- Adaptarea ambalajului. Cutia trebuie să arate bine pe raft, să reziste la manipulare și să afișeze clar ce conține.
- Planificarea volumelor. Comenzile de retail vin devreme și în cantități mari, pentru că raftul de Crăciun se umple încă din noiembrie.
- Livrarea pe depozite. Marfa pleacă paletizat către depozitele rețelei, nu direct în magazine.
- Reaprovizionarea. În vârful sezonului, pachetele care se vând bine trebuie completate rapid.
Pentru un producător, cea mai mare provocare e că retailul și companiile cer volume în aceleași săptămâni. Capacitatea trebuie gândită pentru ambele canale deodată.
De ce apar mărcile proprii?
La volume mici, un producător de coșuri cadou cumpără aproape tot de la furnizori consacrați: ciocolată, biscuiți, cafea, vin. Pe măsură ce comenzile cresc, apare o problemă practică: unii furnizori nu mai pot livra cantitățile necesare la termen.
Așa au apărut, la Gift Idea, primele produse sub marcă proprie. Compania spune că standardul ales pentru ele este unul mediu-superior, fără produse de tip entry-level. Pentru retaileri, logica e cunoscută din propriile rafturi: o marcă proprie bine făcută dă control asupra calității, prețului și disponibilității.
| Avantaj | Ce înseamnă pentru coșul cadou |
| Disponibilitate | produsul nu lipsește în vârful sezonului |
| Control al calității | rețeta și gramajul rămân aceleași de la un an la altul |
| Preț stabil | mai puțină dependență de prețurile furnizorilor mari |
| Flexibilitate | pachetele se pot recompune mai ușor |
Ce este co-packing-ul și când are sens?
Co-packing înseamnă că o firmă asamblează și ambalează pachete pentru alt brand, folosind propria infrastructură. Pentru un retailer sau pentru un brand de produse, avantajul e evident: nu trebuie să își construiască singur o linie de asamblare care stă nefolosită zece luni pe an.
Direcția apare și în planurile Gift Idea. „Luăm în calcul servicii de co-packing pentru diverse firme. Avem infrastructura necesară pentru proiecte de ambalare și asamblare, iar această capacitate poate fi utilizată și în afara sezonului principal de cadouri”, a declarat Cosmin Poenaru, Managing Partner Gift Idea, într-un interviu pentru Ziarul Financiar.
Co-packing-ul are sens în câteva situații clare:
- un brand vrea pachete cadou cu produsele lui, dar nu are spațiu și personal pentru asamblare;
- un retailer vrea pachete sub marca proprie, livrate la volum și la termen;
- o firmă are nevoie de pachete promoționale sau sezoniere în afara vârfului de Crăciun.
La ce se uită un retailer când alege un partener pentru coșuri cadou?
Pentru raftul de sărbători, alegerea partenerului contează la fel de mult ca alegerea produselor. Câteva întrebări simple fac diferența:
- Ce capacitate are în vârf? Un producător care poate asambla până la 15.000 de cadouri pe zi, cum declară Gift Idea, poate susține în paralel comenzile de retail și pe cele corporate.
- Unde e depozitul și cum arată? Vizita la depozit spune mai mult decât orice prezentare.
- Cum urmărește loturile și termenele de valabilitate? La mii de pachete, evidența pe loturi e singura cale de a rezolva rapid o problemă.
- Ce se întâmplă dacă un produs lipsește? Un partener serios îl înlocuiește cu unul de calitate și gramaj cel puțin egale.
- Poate lucra și sub marca retailerului? Pentru multe rețele, asta devine un criteriu de bază.
Întrebări frecvente
Pot fi coșurile cadou vândute și în retail, nu doar companiilor?
Da. Producătorii specializați lucrează adesea pe mai multe canale: companii, lanțuri de retail, marketplace-uri și agenții care revând. Pachetele pentru raft au ambalaj și compoziție adaptate vânzării fără vânzător.
Ce înseamnă co-packing la coșurile cadou?
Înseamnă că un producător asamblează și ambalează pachete pentru alt brand sau pentru un retailer, folosind propria linie de producție. E util pentru firmele care nu vor să investească într-o capacitate folosită doar câteva săptămâni pe an.
De ce au producătorii de coșuri cadou și mărci proprii?
Pentru că, la volume mari, unii furnizori nu mai pot acoperi cantitățile la termen. Marca proprie dă control asupra disponibilității, calității și prețului.
Despre Gift Idea
Brandul Gift Idea, operat de Inside Division SRL, pregătește din 2012 coșuri și pachete cadou pentru companii, lanțuri de retail și marketplace-uri, din depozitul din parcul logistic Lion's Head, de lângă București. Gama de coșuri cadou corporate se livrează cu transport gratuit în toată țara.
