Redacția Retail.ro 
Acest material de opinie aparține Mariei Hurduc, analist în industria de Retail și FMCG.
Această schimbare de percepție marchează o transformare profundă a pieței. Dacă în urmă cu un deceniu produsele private label erau sinonime cu economia la buget, astăzi ele concurează direct cu brandurile internaționale, în termeni de calitate, ambalaj și inovație. Este o mutare de încredere, nu doar de cost, un semn al maturizării comportamentului de consum și al profesionalizării industriei de retail.
Datele NielsenIQ arată că mărcile proprii reprezintă în prezent aproximativ 20% din vânzările FMCG din supermarketurile românești – o cotă încă sub media europeană de 36,8% și cu aproape 49% mai mică decât în Europa de Vest, unde segmentul depășește 39%. Totuși, direcția este clar pozitivă: vânzările cresc constant, iar consumatorii își schimbă percepția. Nu mai vorbim despre o alegere dictată de preț, ci despre una bazată pe încredere și satisfacție repetată.
Retailerii, arhitecții transformării
Motorul acestei evoluții a fost retailul modern. Rețelele internaționale, dar și jucătorii locali, au investit masiv în calitate, controlul lanțului de aprovizionare și designul ambalajelor. Marca proprie a devenit un instrument strategic de diferențiere – un mod prin care retailerii nu doar concurează la preț, ci își construiesc o identitate și o relație directă cu consumatorul.
În spatele unui borcan de dulceață, unei sticle de ulei sau unei cafele sub brand propriu stau astăzi procese complexe de selecție, testare și certificare. Retailerii controlează fiecare etapă, de la rețetă și materii prime până la prezentare pe raft, iar rezultatul se vede în încrederea crescută a cumpărătorilor. Într-o piață saturată de oferte, mărcile proprii au devenit semnătura personală a fiecărui lanț, o promisiune de calitate pe care retailerul o garantează cu propria reputație.
Parteneriate care ridică standardele
La fel de important este rolul producătorilor locali. Colaborările directe dintre retail și industrie au creat un ecosistem competitiv, în care ambele părți câștigă. Pentru fabricile românești, programele de marcă proprie au însemnat comenzi la volume mai mari, stabilitate contractuală și șansa de a investi în tehnologii noi. Mulți producători mici și medii au făcut saltul către standarde europene tocmai prin aceste parteneriate, beneficiind de know-how, audit și sprijin în certificare.
De asemenea, tot mai multe produse fabricate în România ajung astăzi pe rafturile lanțurilor internaționale, sub brandurile acestora. Marca proprie a devenit astfel o poartă de export și o rampă de profesionalizare pentru industria locală. În același timp, a stimulat inovația: de la rețete locale reinterpretate la produse plant-based, ready-to-eat sau ready-to-cook, adaptate noilor obiceiuri de consum.
De ce este nevoie de o cultură a colaborării în lanțul legume–fructe: producători, achizitori, furnizori
O piață în plină maturizare
Creșterea mărcilor proprii nu înseamnă doar o schimbare comercială, ci și una culturală. Încrederea consumatorilor se câștigă în timp, iar retailerii români au înțeles că prețul mic nu mai este suficient. Calitatea, transparența și relevanța locală au devenit criteriile decisive.
De la rafturile discounterilor la supermarketurile premium, marca proprie a trecut testul încrederii. Consumatorii o asociază tot mai des cu prospețimea, cu un control riguros al calității și cu garanția că retailerul își asumă responsabilitatea pentru ceea ce pune în coșul lor.
România mai are de recuperat față de piețele vestice, dar direcția este fermă. Pe măsură ce retailerii continuă să investească, producătorii locali inovează, iar consumatorii apreciază consecvența, mărcile proprii se vor consolida ca un pilon esențial al retailului modern.
