Redacția Retail.ro 
Cristian Tudose, Deputy CEO Protena, spune că obiectivul companiei este ca optimizarea costurilor să nu afecteze performanța zootehnică din ferme, într-un context în care piața materiilor prime rămâne dificil de anticipat.
„Volatilitatea extremă a prețurilor a devenit o constantă în ultimii ani, iar lipsa de predictibilitate a pieței cerealelor este una dintre cele mai mari provocări pentru industrie”, a declarat Tudose, la solicitarea Retail.ro.
Compania își adaptează permanent rețetele de furaje în funcție de realitatea pieței și de calitatea materiilor prime, însă în interiorul unor limite nutriționale foarte clare. Astfel, costul este optimizat fără a afecta indicatorii de performanță din ferme, precum conversia furajului sau curba de creștere a animalelor.
„Curba de creștere, conversia furajului și starea de sănătate a animalelor rămân reperele centrale. Fermierii trebuie să beneficieze de costuri optimizate, fără a pierde performanța zootehnică necesară pentru rentabilitate”, spune Tudose.
Rețete ajustate în timp real pentru a menține performanța furajului
Unul dintre principalele riscuri pentru producătorii de furaje este variabilitatea materiilor prime agricole. Conținutul de proteină al cerealelor poate varia semnificativ de la un an la altul, în funcție de condițiile climatice sau de specificul fiecărei recolte.
Pentru a menține constante performanțele nutriționale, Protena analizează fiecare lot de materie primă la recepție, iar formularea furajelor se bazează pe valorile reale de proteină, energie și digestibilitate, nu pe medii statistice.
Rețetele sunt ajustate dinamic, în timp real, în funcție de rezultatele analizelor, astfel încât produsul final să respecte constant parametrii nutriționali promiși fermierilor.
„Fiecare lot de materie primă este analizat individual la recepție, iar rețetele sunt ajustate dinamic, pe baza valorilor reale de proteină, energie și digestibilitate”, explică Cristian Tudose.
Structura furajelor se bazează în mare parte pe cereale provenite din România și din regiune, care reprezintă aproximativ 70% din materiile prime utilizate. Această strategie susține agricultura locală, reduce costurile logistice și oferă un control mai bun asupra trasabilității ingredientelor.
Pentru anumite componente proteice, compania utilizează însă și importuri, în special șroturi de soia, atunci când acestea sunt necesare pentru menținerea performanței nutriționale.
Piața românească are un potențial semnificativ de creștere. Ne propunem să consolidăm Protena ca platformă industrială modernă, capabilă să ofere fermierilor siguranță, predictibilitate și soluții nutriționale competitive pe termen lung.
Cristian Tudose, Deputy CEO Protena
Parteneriate cu fermierii pentru stabilitatea lanțului de aprovizionare
Pe lângă producția propriu-zisă de furaje, Protena își construiește strategia în jurul unor parteneriate directe cu fermierii furnizori de cereale. Compania lucrează pe baza unor contracte care stabilesc din timp volumele, parametrii de calitate și mecanismele de preț.
Într-o piață volatilă, acest model aduce mai multă predictibilitate atât pentru furnizori, cât și pentru producătorul de furaje.
Contractele pot include fie fixarea prețului, fie formule corelate cu piața, dar cu praguri și intervale stabilite clar, ceea ce reduce riscul fluctuațiilor bruște.
În paralel, compania oferă suport tehnologic fermelor cu care lucrează, monitorizând indicatori-cheie precum conversia furajului, sporul mediu zilnic sau eficiența energetică. Analiza acestor indicatori permite ajustarea continuă a soluțiilor nutriționale, în funcție de rezultatele din fermă.
„Nu ne limităm la livrarea de furaje, ci dezvoltăm soluții nutriționale operaționale, orientate spre performanțe măsurabile și rezultate concrete în fermă”, spune Deputy CEO-ul companiei.
Investiții în producție, depozitare și digitalizare
Planul de dezvoltare al Protena pentru 2026 include investiții în extinderea capacităților de producție, dezvoltarea infrastructurii de depozitare și digitalizarea proceselor industriale.
Extinderea spațiilor de depozitare va permite companiei să achiziționeze materii prime în perioade mai favorabile din punct de vedere al prețului, reducând dependența de achizițiile spot și, implicit, costul final al furajului livrat fermierilor.
În paralel, compania investește în automatizare și sisteme digitale care să ofere vizibilitate în timp real asupra proceselor din fabrică.
„Digitalizarea devine un instrument-cheie pentru scalarea sustenabilă a capacităților noastre și pentru menținerea unui nivel ridicat de performanță industrială”,a adăugat Tudose.
Planurile pentru 2026 includ și implementarea unor sisteme avansate de monitorizare a echipamentelor și integrarea inteligenței artificiale în anumite procese operaționale, pentru anticiparea mentenanței și reducerea timpilor de oprire.
În paralel, compania analizează oportunități de extindere a capacităților de producție în alte zone ale țării, într-un context în care piața românească de furaje industriale depășește 4 milioane de tone anual și continuă să crească, în special în sectorul avicol și porcin.
