Redacția Retail.ro 
MAMBricolaj a achiziÈ›ionat, de asemenea, echipamente de ultimă generaÈ›ie în locaÈ›iile Luică È™i Morarilor, precum utilaje noi pentru căntuirea pieselor din PAL, pentru îmbunătățirea calității comenzilor È™i reducerea termenelor de livrare. Compania a continuat să investească în consolidarea platformei online MAMBricolaj È™i lucrează la dezvoltarea unei aplicaÈ›ii mobile MAM, având în vedere creÈ™terea cererii pentru soluÈ›ii de cumpărare rapide È™i accesibile. În plus, compania a implementat È™i o staÈ›ie de încărcare pentru vehicule electrice în locaÈ›ia Morarilor.
LanÈ›ul românesc de magazine de materiale È™i accesorii pentru mobilă, fondat de Cristian Găvan È™i listat, din 2021, pe piaÈ›a AeRo a Bursei de Valori BucureÈ™ti, sărbătoreÈ™te 14 ani de la deschiderea primei unități în BucureÈ™ti, marcând astfel introducerea pe piaÈ›a din România a unui concept inovativ de magazin, situat la graniÈ›a dintre bricolaj È™i fabricarea de mobilă, ce permite clienÈ›ilor să-È™i creeze propria mobilă, după preferinÈ›e È™i putere financiară. În cei 14 ani de existență, MAMBricolaj È™i-a majorat de 16 ori portofoliul de produse pe care le comercializează È™i are de 12 ori mai mulÈ›i angajaÈ›i în cele trei magazine ale reÈ›elei din BucureÈ™ti. Anul trecut, în reÈ›eaua MAM s-au înregistrat aproape 350.000 de tranzacÈ›ii, cea mai mare fiind de 43.000 de lei la o singură comandă.
ReÈ›eaua MAMBricolaj este organizată, în prezent, hibrid cu trei magazine fizice în BucureÈ™ti È™i unul online, primul fiind deschis în urmă cu 14 ani în Bdul Basarabia È™i mutat ulterior în Șoseaua Morarilor. Cel mai nou magazin al reÈ›elei, situat în Prelungirea Ghencea, a fost deschis în urmă cu patru ani È™i a avut o evoluÈ›ie spectaculoasă încă de la început.
Anul 2024 a fost un an provocator pentru MAMBricolaj, pe o piață complexă È™i competitivă, an în care compania a ales/numit un nou Consiliu de AdministraÈ›ie, un nou director operaÈ›ional È™i doi directori noi de magazine, actualul board asumându-È™i o schimbare strategică importantă.
Sectorul se confruntă cu provocări majore, printre care costurile ridicate ale materiilor prime, gestionarea lanÈ›urilor de aprovizionare È™i menÈ›inerea unei oferte atractive într-un mediu de concurență intensă. De aceea, pe parcursul anului trecut, deÈ™i am încercat să rămânem dedicați viziunii de a fi un lanț de magazine specializate iÌ‚n accesorii de mobilă, am realizat È™i o serie de investiÈ›ii esenÈ›iale în reÈ›eaua noastră, cu scopul de a îmbunătăți semnificativ experienÈ›a de cumpărare a clienÈ›ilor È™i de a susÈ›ine dezvoltarea continuă a MAMBricolaj. Prin aceste investiÈ›ii, continuăm să ne consolidăm poziÈ›ia pe piață È™i să oferim clienÈ›ilor soluÈ›ii inovatoare, accesibile È™i de calitate.
Cristian Găvan, fondator și acționar majoritar al rețelei MAMBricolaj
Profilul clienților, de la producători de mobilă, la clienți end-user
Deschis în 2011, magazinul MAMBricolaj din Bdul Basarabia, mutat ulterior în Șoseaua Morarilor, propunea, în premieră pe piaÈ›a de profil din România, un concept inedit de magazin, care permitea și clienÈ›ilor fără cunoÈ™tinÈ›e È™i experiență în domeniu să participe la construcția propriei mobile, iÌ‚ntr-un mod similar procurării de mobilă la comandă, dar iÌ‚n condițiile unui raport calitate/preț sensibil mai avantajos.
Aplicația care le oferă românilor economii de peste 2.000 de lei pe an
Dacă la început, MAMBricolaj era prima opÈ›iune pentru meseriaÈ™ii care fabricau mobilier la comandă, în prezent, reÈ›eaua fondată de omul de afaceri Cristian Găvan se bucură de o clientelă mixtă. Numărul meseriaÈ™ilor care aleg MAMBricolaj are în continuare o pondere semnificativă în vânzări, însă numărul clienÈ›ilor persoane fizice creÈ™te È™i el de la un an la altul. ClienÈ›ii persoane fizice aleg MAMBricolaj fie pentru că vor să facă schimbări în propria locuință È™i È™tiu că în magazinele MAMBricolaj găsesc tot ceea ce au nevoie, fie pentru că oferta de produse din cadrul reÈ›elei este, de la an la an, tot mai consistentă.
MAMBricolaj a plecat la drum cu un magazin, 10 angajaÈ›i È™i în jur de 1.500 de produse comercializate, iar astăzi a ajuns la trei magazine în BucureÈ™ti, peste 120 de angajaÈ›i, o gamă de peste 25.000 de produse comercializate È™i tranzacÈ›ii anuale care s-au apropiat de 350.000 în 2024, în creÈ™tere cu peste 5% față de anul anterior. Dacă în 2011 gama de produse cuprindea strict accesorii pentru mobilier, începând cu anul 2019 compania a început să introducă treptat categorii noi de produse, pentru a se alinia cerinÈ›elor È™i preferinÈ›elor unei game cât mai largi de clienÈ›i.
MAM Ghencea, ultimul magazin deschis în 2021, a avut o evoluÈ›ie spectaculoasă în cei patru ani de la lansare, cu creÈ™tere de la an la an, atât ca vânzări, cât È™i ca număr de clienÈ›i, ajungând în 2024 la un număr de tranzacÈ›ii cu 11% mai mare față de anul anterior.
Românii, preocupaÈ›i de decoaÈ›iuni interioare
43.000 de lei, cea ai mare sumă cheltuită la o singură achiziÈ›ie. Românii, mai preocupaÈ›i în 2024 de decoraÈ›iuni interioare È™i de curățenie
În 2024, media bonului de cumpărături per client a fost 160 lei, iar valoarea cea mai mare a unei singure achiziÈ›ii a fost de 43.000 de lei, înregistrată în magazinul MAM Morarilor.
În ceea ce priveÈ™te preferinÈ›ele clienÈ›ilor, în continuare accesoriile pentru mobilier sunt în topul celor mai vândute produse însă, față de anii anteriori, în 2024 s-a observat o creÈ™tere considerabilă a vânzărilor la categoria decoraÈ›iuni È™i produse pentru curățenie.
”Anul trecut, am observat o tendință clară în rândul clienÈ›ilor noÈ™tri de a prefera soluÈ›ii simple È™i accesibile pentru amenajările interioare, care pot fi realizate de fiecare persoană în parte, fără a necesita ajutorul unui specialist. Produsele precum riflajele sau panourile PVC au fost foarte populare, datorită faptului că sunt uÈ™or de montat È™i nu necesită materiale de construcÈ›ie complexe sau muncitori specializaÈ›i. În ceea ce priveÈ™te culorile È™i stilurile, românii au ales predominant nuanÈ›e mate È™i naturale, care aduc un aspect curat È™i elegant în locuinÈ›e. Produsele care permit realizarea amenajărilor cu mâna lor, cum ar fi profilele metalice, rame din lemn, panouri È™i altele, au avut o cerere constantă. Aceste soluÈ›ii sunt apreciate pentru flexibilitatea lor È™i pentru faptul că oferă posibilitatea de a personaliza spaÈ›iile într-un mod rapid È™i eficient”, a explicat Cristian Găvan.
MAM Ghencea vine cu soluții pentru cererile clienților
În 2021, MAMBricolaj a investit 150.000 de euro în panouri fotovoltaice care au fost instalate pe acoperiÈ™ul magazinului din Ghencea, compania demonstrându-È™i astfel angajamentul ferm față de sustenabilitate. Trei ani mai târziu, energia verde produsă asigura È™i energia necesară pentru staÈ›ia de încărcare auto de 120 kW. În plus, magazinul a dezvoltat biroul de servicii proiectare mobilier, ca urmare a cererii ridicate venite din partea clienÈ›ilor care doresc mobilă la comandă.
”Suntem foarte mulÈ›umiÈ›i de performanÈ›a acestui sistem, care ne permite să operăm într-un mod sustenabil, reducând dependenÈ›a de sursele tradiÈ›ionale de energie È™i având un impact pozitiv asupra mediului. Ne ascultăm clienÈ›ii È™i venim cu soluÈ›ii la nevoile lor, în consecință am suplimentat biroul de servicii proiectare mobilier pentru a putea prelua toate comenzile de mobilă la comandă”, a mai spus Cristian Găvan, fondatorul reÈ›elei MAMBricolaj.
La aniversarea celor 4 ani de MAM Ghencea și 14 ani de MAM Morarilor, compania a organizat tombole cu premii și a oferit ciocolată tuturor clienților celor două magazine.
După ce a acumulat o experiență de 26 de ani în producÈ›ia de mobilă, Cristian Găvan a venit, în 2011, cu un concept nou de magazin, situat la graniÈ›a dintre bricolaj È™i fabricarea de mobilă, permiÈ›ând publicului larg să participe la construcÈ›ia propriei mobile, într-un mod similar procurării mobilei la comandă, dar la un preÈ› mult mai avantajos. Astfel, cu ajutorul unui consultant MAM Bricolaj, clienÈ›ii au posibilitatea de a-È™i proiecta mobila pe are È™i-o doresc È™i de a participa efectiv la asamblarea ei, având la dispoziÈ›ie în magazine o gamă largă de materiale, accesorii È™i culori.
Primul magazin MAMBricolaj din BucureÈ™ti, cu o suprafaÈ›a de 800 mp, a fost deschis în aprilie 2011, pe Bdul Basarabia. Unitatea a fost mutată în 2019 pe Șos. Morarilor, iar suprafaÈ›a a fost mărită la 3.500 mp. Al doilea magazin MAMBricolaj, cu o suprafață de 1.500 mp, a fost inaugurat, în 2014, în Str. Luică, iar cel de-al treilea a fost deschis în martie 2021, în Prelungirea Ghencea, pe o suprafață totală de 1.500 mp. Din 2017, MAMBricolaj are È™i magazin online. MAMBricolaj pune la dispoziția clienților o gama larga de produse, precum accesorii pentru bucătărie, sisteme dressing, sisteme sertare, sisteme de ridicat, picioare pentru mobilier, profile aluminiu, organe asamblare, maÌ‚nere, balamale, blaturi, MDF, panouri de pal, canturi, cuiere, saltele, somiere, chiuvete, console, electrocasnice, galerii, scaune, mese, vopsele sau adezivi. Toate produsele MAMBricolaj pot fi achiziționate ataÌ‚t din magazinele fizice, cât È™i online.
